第15章 对淡判滿意
顾经理惊讶的说：“这相当于我们要花500万的现金来购买新的小灵通系统。”
林斌摇摇头：“账不能这么算，你们只是少了我一家授权的费用，毕竟另外还有10多家公司都生产小灵通呢。”
斯达康卖出手机模块的时候同时，软件的授权费用是计算在内的。
眼下手机软件进行了大升级，他们是可以收取一定的升级费用。
篙通等公司都是这么干的。
林斌想到这里，又说：“我们双方的合作是我授权给斯达康公司，你们如果再拿这个软件授权给第三方收取的费用，我要分一半。”
“什么你还要分一半？”
“当然了呀，准确的来说是我分给斯达康一半。”
林斌之前并不想把软件分享出去。
毕竟自己的软件更加的流畅，就可以在市场当中拔得头筹。
可是眼下斯达康拿手机模块来威胁，他也只能把软件作为条件用来交换。
这就牵扯到一个把软件授权给第三方的问题。
如果自己不提出来分成，斯达康绝对会偷偷的把这份钱赚到。
“这个问题...”
顾经理想了想，说：“还有其他的什么要求吗？”
“我们天瑞有手机生产线，我希望双方加强合作，每个月委托我们代工生产10万台小灵通。”
“什么？这怎么可能？”
“你们不是也有其他的代工工厂吗？和我们同处一个镇的伟强公司？”
前些天的时候，林斌就让人去打听伟强公司的底细。
知道伟强公司正在给斯达康进行代工，两条生产线都是满负荷生产。
所以伟强公司才想要购买第3条生产线扩充产能。
针对这一点，林斌才提出了代工的要求。
每个月10万部小灵通的代工可以为他赚取数百万的利润。
而且还能够抢下伟强公司的订单，打击伟强公司。
之前说要500万的现金，林斌也并不在意。
他看中的其实是代工的协议，毕竟如果能够和斯达康进行深入的合作，成为他的代工厂。
每个月都有一笔稳定的收入。
虽然斯达康公司的寿命只有几年，不过这几年的时间也足够让它茁壮发展了。
“你的公司不是只有一条生产线吗？你竟然还能要10万台斯达康的代工合同？”
“接下来我还有最后一个条件，希望斯达康可以有无抵押担保的形式为我们贷款一个亿人民币。”
“什么?你怎么会提出这么无理的要求?”
林斌说:“我要拿这一个亿采购两条生产线，专门为贵公司进行代工.“
一条生产线需要3，000万，再加上厂房，采购两条生产线需要投入7，000万.
剩下的3，000万，他可以投资其他的项目。
毕竟自己的系统商城里面有所有的行业技术，也不是只局限于小灵通和手机这个行业。
只有获得贷款，他才能够增加积分，这也是他大胆提出无抵押贷款一个亿的一个原因。
顾经理都被气笑了：“林老板，没有想到你的算盘打得如此的精明，从我们这里贷款一个亿，然后去采购生产线，再给我们代工？”
“有这一个亿，我们不如自己进行组织生产了。”
林斌笑道：“贷款我也是按照银行利息给予的，不会少你们一分钱，而且我保证只贷款一年的时间。”
顾经理有些为难的说：“你的这个要求太高了，我们要找老总汇报。”
林斌点点头，答应下来。
顾经理离开去汇报，黄部长就留下来聊起软件上的事情。
林斌这时候已经成为了软件的专家，对操作系统的理解并不在黄晓庆之下。
两人的谈话越来越深入，让旁边的姚慧珊都十分的惊讶。
聊了足有半个小时，顾经理才匆匆的赶了过来。
林斌首先说：“咱们大方向是一致的，能不能先把芯片安排发货？”
“这个没有问题，我已经通知下去了，今天应该能发的。”
接下来双方就授权的代价进行了商谈。
首先，退500万是不可能的，斯达康只愿意退回200万的现金。
第二点，新的软件系统授权给第三方的事情，斯达康始终坚持不给林斌分享。
顾经理说：“我们愿意以无抵押的方式贷款给贵公司8，000万现金，用于采购两条生产线。”
转让给第三方授权的费用其实并不高，都是可有可无的事情。
林斌愿意付出这个代价，拿到这8，000万的贷款。
有了这8，000万的贷款，就可以采购两条生产线，扩充公司的产能。
想了想还是点头，答应下来。
“那么代工的事情呢？你们如果不给我订单那么我要这生产线也没有什么用。”
“这个我们也考虑到了，让贵公司进行代工，原则上是同意的，但是我们要对贵公司的生产能力进行考核。”
“这个你放心，我们正在进行iso9001质量管理体系认证，同时还在进行5s质量管理培训。”
顾经理惊讶的问：“你们正在进行这两种管理体系的培训？”
“对，我们现在正在进行培训，和培训公司的合同已经签署。”
顾经理点点头说：“如果培训完成，经过我们的考核可以把一些订单交给贵公司。”
“那么数量呢？”
“这个数量我只能保证不低于5万部小灵通，当然具体多少还要根据市场的反馈，我们调整生产计划。”
林斌点点头，如果要是自己，也不可能把10万的数量写进合同里面。
谁知道市场会经历什么变化，如果突然销量变差，也不能硬着头皮去生产。
每个月有5万部小灵通的代工保底，也是一个可以接受的结果。
双方然后就其他的条款进行了商谈，顾经理原则上保证会充分考虑到他们的产能，多给一些订单。
林斌最后问：“你们是不是把和伟强公司的合同转给了我们？”
顾经理犹豫一下，再缓缓的点点头：
“可以这么说。”
斯达康的生产计划都是排好的，有一部分小灵通是自己公司生产，也有一部分是委托其他代工工厂进行生产。
并不能够凭空的变出新的生产任务交给林斌。
只能够把和伟强的合同取消，然后把这份合同交给天瑞公司。
林斌露出了满意的笑容。