第14章 谈判
林斌被问楞了，这话是从何说起？
对方丢出一部斯达康708小灵通在他的面前，质问：
“你们更改了系统程序，为什么没有通知我们？”
林斌看到那部熟悉的小灵通，忽然就明白过来。
这是惠城市孔经理定制的那1万部手机中的一台。
所采用的系统并不是斯达康的原装系统，而是经过公司两天时间修改优化过的新系统天瑞1.0。
现在可以确认，斯达康拿捏自己，应该是盯上了自己家修改过的系统。
毕竟新的天瑞1.0操作系统比原本的系统更加的简洁流畅。
“请问您是...”
跟在后面的那名男子介绍道：
“这是我们公司首席技术官黄晓庆，也是研发部的主任。”
然后介绍到他是芯片业务部的顾经理。
林斌微笑着伸出手来：“黄部长，您好，我是天瑞公司的总经理林斌，这是我的秘书姚慧珊。”
黄晓庆只是想要给个下马威而已，这时候也握了手，然后请林斌两人坐下来。
等送过茶水，顾经理就问：“林老板，这手机软件是你们公司优化的？”
“是啊，前些日子这个程序出现的问题容易死机，我们就对软件进行一定的修改。”
林斌只是解释一句，然后就说：“我记得合同里面是有过规定，我们是可以对软件进行修改的，这并不违反我们双方签订的合同。”
“是有这个条款。”
顾经理说：“可是你们经过这么大幅度的修改，也应该通知我们一声呀。”
“合同里面有这一条吗？我怎么不记得？”
“这个...”顾经理不知道怎么说了。
合同里面肯定没有这一条，其他手机公司也没有类似的条款。
毕竟作为甲方，他们在卖出手机模块的时候也会提供相应的驱动程序和系统。
毕竟这个授权都是收取了授权费。
他们公司也允许对方在操作系统的基础上进行小幅度的修改，适应不同的手机配件。
可是上面并没有规定，作为购买方的天瑞公司，在修改软件之后需要通知他们斯达康。
如果要是小幅度的修改也就罢了，可是这一回天瑞公司的改变有点大，对系统直接进行了优化。
优化后的操作系统更加的流畅简洁，这就让斯达康很是意外。
原本还想要联系天瑞公司，没有想到对方先联系他们，想要3万块手机模块。
这才有了，按住没有发货，林斌亲自来杭城攻关的事情。
黄晓庆说：“你们在我们软件的基础上进行了优化，就应该把这套系统的代码交给我们进行检查。”
林斌直接被逗笑了，说是交给他们检查，还不是想让他提供源代码？
天瑞公司拿到了授权，合理合法的进行优化。
优化后的新系统从法律上来说，只属于天瑞公司而已，根本不需要交给斯达康过目。
无论是法律上还是合同上面，都不会支持黄晓庆这个无理的要求。
“我记得合同上没有这一条呀？”
黄晓庆有些着急的说：“你如果不把软件交给我们，那我们就无法提供手机模块。”
林斌着急了：“你们这不是赤裸裸的抢劫吗？”
顾经理连忙拦着他，劝道：“林老板请息怒，咱们有事情好商量。”
林斌心中很是恼火，不过还是压着火气，说：
“有什么好商量的？你们可是斯达克上市公司，这个吃相也太难看了吧？”
顾经理也有些头疼，昨天开会的时候就商量如何和天瑞公司进行沟通，让对方拿出新的系统来。
作为首席技术官的黄晓庆忽然说要亲自接待，作为一名销售经理，他也只能担当副手。
黄晓庆这么说，那是一点都不懂谈判技巧，哪能这么直接了当的就索要呢？
顾经理把双方都劝了下来，知道直接索要是不可能的事情，其实公司也愿意付出一些条件和代价。
然后说：“林老板不是你想象的那样，新的系统软件当然是属于天瑞公司。”
林斌这才消了气，说：“事情之前咱们肯定要确认软件的归属，不知道贵公司是什么意思？”
顾经理说：“我们觉得新的系统更加的优秀，所以想要和林老板洽谈软件授权的事情。”
“这个嘛...”
林斌在来杭城之前并没有想到会是软件的事情。
只是以为是销售经理，想要拿捏天瑞公司索要一些好处。
所谓的天瑞1.0系统其实并不完善，只是在有限的时间之内，对原有的系统进行了小幅度的优化。
现在天瑞公司已经打算在系统里面集成更多的功能，现在已经下达了任务。
很快就能够研究出新的系统来。
也就是结合了拍照功能、数据传输功能、音乐视频放功能等的天瑞系统2.0。
斯达康公司拥有大部分的小灵通专利，而且还有手机模块这个大杀器。
如果自己拒绝双方的合作，对方投入一些资金和精力，花费一些时间也是可以对软件进行优化的。
可要是这样一来自己就买不到小灵通模块，就无法完成才签订的新订单。
所以摆在自己眼前的，只有进行合作这一条道路可以选。
合作是必要的，关键是要把软件卖出一个好的价钱。
“我们天瑞当然愿意和斯达康进行合作，不过我觉得前提条件应该是双方可以进行平等的交流。”
顾经理点点头，说：“当然我们也愿意和天瑞公司进行平等的合作。”
既然前提已经确认，那么接下来的事情就简单多了。
斯达康提出获得新系统的完全授权，只是在付出的代价上双方的立场就不一样了。
斯达康只愿意付出100万人民币的代价，就拿到新软件的授权。
林斌说：“你们这是打发叫花子呢，之前我们天瑞向贵公司购买了4款手机的授权，都花了400万了。”
天瑞公司没有手机设计的能力，而且现在找一家专门做手机设计的公司设计一款新的手机，费用还是很挺高的。
如果选用国外的公司费用高达5，000万人民币以上。
即使是国内的设计公司，也要花费在2，000万左右的现金。
天瑞公司根本不可能拿出这么多钱去设计一款新的手机，所以就以每一个型号100万的价格购买了4款手机授权。
生产出4种斯达康702小灵通，只是把斯达康的商标换成了天瑞，就推向了市场。
“这个怎么能混为一谈呢？”
林斌却说：“我的要求也不高，首先你们要把那400万的授权费用还给我们，然后再增加一项708手机的免费授权。”
“这个要求还不高呀？”