2.1 从市场中挖掘爆款

要开发出一款能大卖的爆款商品，应以宏观的市场挖掘为首要出发点，在寻找商品的潜力的同时对应地挖掘潜在的客户群体。掌握市场，以市场为基点，挖掘爆款的特征和本质。

2.1.1 市场容量分析

市场容量，通俗而言就是指在不考虑商品价格或供应商的前提下，在一定时期内市场对某种商品或劳务的吸纳量。对于一个网店经营者来说，销售某类商品之前必须对此类商品的市场需求进行调研与分析。为了提高分析结果的可靠性和准确性，卖家可以使用一些卖家专用版的数据分析软件来分析此类商品近年来的市场需求与变化情况，从而适当调整自己店铺的库存、资金和其他的相关资源。图2-1所示为男装各子类目的数据统计图，统计了男装各子行业的采购指数、供应指数及淘宝市场的需求预测。通过这些数据对市场需求进行分析，能更好地帮助卖家选款。例如，从图2-1所示的淘宝需求预测可以看到，近一个月内男士T恤、男士夹克和男士衬衫的需求是呈大幅下降趋势的，因此，卖家如果想要选择这类商品来做爆款时，就应该慎重考虑。

2.1.2 市场趋势分析

市场趋势分析通常包括宏观环境预测、行业预测、企业的销售预测3个步骤。随着淘宝市场的日益壮大，网店间的竞争越来越激烈，因此，卖家非常有必要进行市场趋势分析。

通常是利用数据来对市场趋势进行分析的。常用的数据分享平台有阿里指数、生意参谋等。通过这些数据分享平台，卖家可以及时了解淘宝搜索热点，查询成交走势，研究细分市场，合理定位消费人群。阿里指数页面如图2-2所示。

以“连衣裙”为例，查看其在淘宝平台上的市场趋势。通过阿里指数分析的行业趋势，卖家可以清楚地了解在一定时间内连衣裙的采购指数，如图2-3所示。通过这样的指数分析，卖家在确定销售商品时能够做到因时制宜。

除了行业大盘数据外，还可通过商品属性细分、排行榜等数据进行市场的趋势分析和总结。

2.1.3 市场定价分析

网店的销售业绩与网店商品的定价有很大关系，定价合理、性价比高是网店商品畅销的基础。卖家应对同类商品的市场定价进行分析，从而制订自己的定价策略。

商品的合理定价是由商品自身成本、市场需求以及同类商品的平均价所决定的。通过对市场定价的分析，卖家就可以了解竞争对手的商品价格和市场价格体系，从而对自己的商品进行价格设置与调整。例如，以较高的价格搭配更多的服务或赠品；以较低的价格吸引更多的购买者。

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2.1.4 潜在市场挖掘

随着电子商务的迅猛发展，同类商品间的差异越来越小，要想在竞争激烈的市场中抢得先机，卖家不仅要有敏锐的市场嗅觉和洞察力，而且要善于把握市场上出现的新机遇、新趋势。因此，卖家应当主动出击，挖掘潜在市场，出奇制胜。下面介绍一些挖掘潜在市场的方法。

1.善用节假日挖掘潜在市场

卖家可以利用节假日这些特定的时期和氛围激发买家的购买欲望。例如，在情人节的时候，鲜花和巧克力这类商品就会受到更多消费者的关注。图2-5所示是一家淘宝店铺的情人节活动宣传。

2.利用热潮挖掘潜在市场

在网络媒体和热点事件中经常出现的商品，由于关注度极高，很有可能在下一个时段内引爆淘宝。例如，重大赛事引起的体育热、热播影视剧中的服饰道具、采用新技术研发的新兴事物等，这些都是淘宝商品重要的潜在市场。图2-6所示为热播影视剧《来自星星的你》中的同款商品。

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3.通过细分市场发掘潜在市场

卖家可以根据消费者需求的差异性，将整个目标市场划分为若干个细分市场，通过对细分市场的分析与研究来找准最有利的潜在机会，先人一步，开拓创新，提高商品的市场占有率。