风天小畜卦：我为自己的企业代言，怎么只会“小有收获”？

上文是企业家亲自推行企业营销的战略转型，是“雷天大壮”。而本节是企业家推动企业的营销活动，竟然只是“风天小畜”？小有收获？

君不见，自乔布斯以来，企业家穿黑T恤亲自站台演讲已成时尚，或亲身做广告，或做评委老师指点江山，企业也因此声名更起。现在是眼球经济时代，企业家和企业都在博眼球。因为企业家的站台，企业形象更加具象和人文。企业家也因为企业的背景背书，形象更加具有社会意义。就现在而言，企业家站台已经成为企业营销战略，或者是商业模式形象化的一部分了，不能将其简单地归结为战术类的营销活动。

古人理解的，或许是孔子说的“虽小道必有可观焉，致远恐泥”。我们现在是否认同，或者如何理解这个“小畜”呢？

 

卦辞：小畜。亨。密云不雨，自我西郊。

白话翻译过来，就是说：亨通顺利。在西郊一带浓云密布，但雨没有下来。在企业的经营实际中，怎么理解这个卦象？我们细细分解来看。

小畜。小畜就是小有收获的意思，而相比较的是“山天大畜”。这个一大一小也暴露了企业经营的真谛：企业经营的基础是厚实的产品、周到的服务、品牌的社会价值的认同、商业模式的公众利益，不是一味地靠营销来推动。初期的营销活动是必要的，但是活动多了，就开始忽悠了，不但达不到好的效果，费用也会提升。

这个营销活动若是由企业家来亲自推动，还是会“小畜”的。因为不管有多大的“内伤”，下面的人也得忍着，做出表面的业绩来。

亨。密云不雨，自我西郊。还未下雨，大家为什么要去西郊啊？西郊的方位是“兑卦”，是企业资源的象征，也是和气生财的象征。所以，若是要营销有收获，既要诚信地寻求合作资源，也要和悦地使用资源。

 

《象》曰：风行天上，小畜。君子以懿文德。

象辞的意思是：上卦为巽为风，下卦为乾为天。和风拂地，草木初长，勃勃滋生，这是春天时分，是小畜的卦象。君子观此卦象，取法催发万物的和风，自励励人，推行德教。

君子以懿文德。君子，就是企业家，企业家不能做骗人钱财的营销活动，应该是以美德和温和的方式，推行产品价值和商业理念的教化之风。

我写到这里时，网上最热的新闻是：阿里巴巴在加入国际反假联盟不到一个月，就被暂停会员资格。“阿黑”们津津乐道阿里巴巴假货横行，指责马云管理不利。其实这是不了解淘宝集市平台本质的苛责。淘宝就好比是个少租金甚至是没有租金的大市场，各位卖家以个人对个人的形式，进行C2C形式的买卖。这里，阿里只是第三方，只能履行买卖双方钱货两讫满意与否的监控。对于货品是否真假，或者对于卖方是否缴税实行管辖，阿里巴巴是力有不逮的。当然，如果是天猫商城有假货，因为其是商家注册制、商标注册制，阿里巴巴是责无旁贷的。

 

《彖》曰：小畜，柔得位而上下应之，曰小畜，健而巽，刚中而志行，乃亨。“密云不雨”，尚往也。“自我西郊”，施未行也。

彖辞的意思是：小畜，六四之爻居阴位，其余五阳爻和应着它，这是小畜的卦象。下卦为乾表示刚健。上卦为巽，表示谦虚。九二、九五阳爻分居上下卦中位，像君子既有刚健中正之德，又有谦逊低调之行，所以一切顺利。“密云不雨”，说明云气正处于上升聚积之时。“自我西郊”，是指刚刚开始还未实施。

健而巽，刚中而志行，乃亨。上下爻都是阳爻占中，表示无论是企业家精神还是营销活动，都有积极的正能量的东西在主导，自然亨通。

“密云不雨”，尚往也。“自我西郊”，施未行也。雨代表财，现在只是雨云聚集，正在孕育之中。下不下，还在等命令。营销活动，是要有目标性和准备期的，更加重要的是要选择合理的时机而动。

 

2000年，我临时兼管山东东部市场。如何在青岛这个海尔的制高点抢占出一点份额形成影响力？我们在五一长假期间策划了一个“冰凉一夏”的活动，与几个商场协调好，在产品区外增设特殊展区，盛装打扮，开展有力度的买赠活动。活动之前，悄悄策划，夜里进场布展，5月1日当天开始活动。结果，连续三天，市场份额从2%～3%提高到12%～15%。记得第三天我正站在柜台前喋喋不休地演讲时，来了一个眼镜度数和我一样的老知识分子，问我：这个冰箱门里的钢衬多厚？我懵了，张口结舌，原来是海尔的老工程师都被惊动了。

 

最后，我们再来“体、相、用”一下风天小畜卦：

体，是卦辞。有亨字，寓意具备企业家精神的营销活动会是顺利的，是小有收获的。但是要等待时机，还要有资源的支持，要有诚信的原则。

相，是象辞。营销活动，既要体现出企业家“元亨利贞”的精神，还要表现出巽卦谦虚柔顺的服务特性，传播企业品牌和企业产品的价值利益观。

用，是彖辞。企业家精神和企业营销活动，各自有各自的原则和特性，互相配合好才好。

企业家应该多做战略规划，少下战术指导棋。这种指导棋下多了，固然可以建立执行文化的团队，但是很难建立起能够独立应对复杂多变市场需求的团队。所以，卦辞只有“亨”，是同意你的领导力和影响力，但是没有“利”字。