第3章 诗人拉广告

杂志有了，销售又成了难上加难的一座大山。在当时市面上杂志普遍定价1元以内的环境下，《时尚》创刊号以10元高价开卖，开出了“国际玩笑”。首刊一共印了7000册。

吴作为总发起人，承担了销售的大头任务，跑渠道：高端酒店公寓、三里屯大使馆以及机场贵宾候机室。

因为业务的扩大，报社需要招聘员工，这对以及揭不开锅的报社来说难度不小，只能忽悠刚毕业又不差钱的大学生了。这天杂志社来了一个女大学生前来应聘。

苏安娜（女，22岁）出生在一个艺术家庭，毕业于中国音乐学院。出于对媒体行业的热爱和新鲜事物的好奇，她没有被眼前的困境吓跑，毅然加入了这个年轻的团队。在场的所有人包括她自己估计都没有想到，日后她将成为叱咤风云的中国版时尚女魔头。

为了尽快让杂志实现盈亏平衡，刘拉上新人苏安娜，骑着28自行车，摞着厚厚的一叠杂志在BJ的CBD写字楼一栋一栋一层一层的敲门、一本一本的销售。刚开始作为文人出身的刘文江实在拉不下脸面，好在苏安娜因为女性天然的亲和力以及不怕吃苦的精神很快就在新客户的拓展上初见成效。

很快7000册刊物一售而空，但是对于前期还举债20万的杂志社而言，这些收入也只是勉强的解决了温饱，接下来持续出版刊物的成本以及人员工资都不能再继续拖欠下去。所以光靠杂志的销售收入不能维持杂志社的长期发展。经过会议的讨论，《时尚》杂志首创拉广告赞助来滋养杂志，这是一个双赢的生意。但是谁来完成呢？都是在体制内工作的知识分子，脸皮薄，社会关系简单。作为联合创始人的刘文江再次挺身而出，提出了“诗人拉广告的创新模式，开展了他的广告洽谈业务。

刘文江骑着自行车，揣着杂志和广告刊例，走遍大街小巷，用写诗般的“绞尽脑汁”，为广告主写广告语和提案，签下第一个广告订单：他先告诉客户一个助其赢得生意的主意，其次才会强调《时尚》是最适合完成这个主意的人，而且他还连广告词都已经为客户想好了

按照这个模式。终于他谈成了时尚的第一个广告——菲特购物中心，并为其写了“菲特，与你有约”的广告语。后来，刘文江又发挥“诗人拉广告”的创新模式和能力，为一个眼镜厂商写下“添一道风景在眼前”的广告词，为一个指甲油广告拟了“点染十足的激情”的标题，并争取到广告合作。

时值年末，吴楚宏在年终总结大会上宣布了这一个个振奋人心的消息，当时因为经费的原因，时尚杂志一直没有舍得使用昂贵的彩色打印，但是吴总也是体谅到大家辛苦了这么久，也考虑过把这笔钱作为年终奖给到大家。于是在大会上以投票表决形式让大家决定这笔钱的去向。意想不到的是大家全票通过了支持公司的业务发展：让黑白的时尚杂志成为过去迎来了属于它的色彩和篇章。

人有的时候只有在困境中才能激发自己的潜能：奇迹，由此开端！