第4章 市场调研
“嘿，鲍里斯大叔，新年快乐！是这样的，我打算在小镇上建个啤酒厂。您经常来镇上喝酒...有什么好的建议吗？”
“那很好啊。”男人捋了捋自己毛茸茸的胡子，“只要价格足够便宜，口味啦包装啦都不重要。干死那些卖啤酒的德国佬！别让那些外国人赚到我们的钱！”
“丹尼尔，小镇很快要有自己的啤酒厂了...你对啤酒有没有什么特殊需求。”
“嚯，不得了啊。我就喜欢纯正浓郁的啤酒。”青年打了个哈欠，“另外供货量尽量大一点！我可不想周末看足球比赛的时候没有啤酒喝。”
“安东叔叔？最近餐馆生意怎么样？我想弄个自己的啤酒厂，我们能聊聊进货的事么...”
“怎么，去城里一圈，变上进啦？”安东乐呵呵的，“质量必须要把关好，我可不想让我的顾客吃出问题！另外就是你的配送物流也很重要...”
这是一个晴朗的周日。康斯坦丁在小镇街头随机采访路人。尤希娅搂着一袋新烤的蜂蜜蛋糕跟在他身后，分发给那些被采访者。
他们采访了三十多位资深啤酒爱好者，绝大多数人对他们的规划表示赞同，当然也有少数唱衰的。毕竟这还是解体年嘛，很多人观念转变不过来也正常，时间会证明一切。
小镇的啤酒市场几乎完全被外国大商占据，占据基层市场的是俄罗斯联邦的“冷杉啤酒”。尽管苏联解体了，但大毛和三毛的关系一直很铁，啤酒这种小商品几乎没有关税。冷杉啤酒价格低廉，供货也稳定，向来是镇上餐馆和零售店的第一选择。
除此之外，德国佬的精酿啤酒占了全国份额的47%。鲍里斯大叔对这些媚外的人表示了强烈的谴责。贴个牌就敢把啤酒的价格翻六倍？关键是还有傻逼买？德国佬有什么了不起的，老子的爷爷可是打进德国国会大厦的老兵。
但康斯坦丁还是先打算把重心放到下沉市场。只要他能拿下镇上集体农庄的经营权，就能拿到无比低价的原材料，开出比俄国人更美丽的价格。等他在莫吉廖夫站稳脚跟，再向德国佬的上层市场开炮。
“我们再采访一下沿途的商店，就回家做晚饭吧。”康斯坦丁把自己的棉帽扣到尤希娅头上，“开始刮风了。”
“嗯...”尤希娅乖巧地点点头，“晚上想吃什么？”
她还没有适应康斯坦丁的变化，对着突如其来的关心有点受宠若惊。
“炖牛肉和胡萝卜汤吧，这种天气往汤里撒点黑胡椒，特别暖胃。”
“要不再熬点荞麦粥？”她忽然笑了，“记得我们刚在一起，去维捷布斯克旅游那次吗，刚下车钱包就被偷了。你没办法，只好把新鞋子卖了买回家的车票，带我喝了整整两天的荞麦粥...”
她怎么什么都记得？可是在康斯坦丁印象中，她一直记性很差。不记得按时交水费，病了不记得吃药，往往也不记不住自己说过什么话。她说了要幸福到让康斯坦丁嫉妒，可回头就把这句话忘掉了，一个人孤零零地过了大半辈子。
“谢尔盖！你再捣乱我就让人把你赶出去！”街道对面传来一道特别洪亮的男声。
“安德烈大叔，你就帮帮忙呗...”谢尔盖的声音越来越小。很明显他干了什么亏心事，不想让街上的路人听到。
这是小镇上生意最好的商铺，临近三条街道的居民都会来这里购买生活必需品。柜台前站着一个身材魁梧的男人。谢尔盖耷拉着脑袋坐在木桶上，像个做错事的孩子。
“嘿，康斯坦丁，我在和安德烈谈收购啤酒的事...”
“是啊，但这小子太不靠谱了。”安德烈冷着脸，“康斯坦丁，你来和我谈吧。”
“叔，你听我说，你不能靠第一印象来评价一个人的好坏。我敢说在白桦镇没人像我们一样真心...”
“你要是再一副嬉皮笑脸的样子，这辈子就别想踏进我家的门。”安德烈敲得桌子咚咚响。
安德烈，拥有镇上地段最好的小超市，如果能说服他从自己这进货，基本上就拿下了三分之一个小镇。
“听说你想办酒厂，我很高兴，但大家毕竟都是生意人，拿利益说话。你现在什么都还没做，生产设备没有，宣传海报也没有。凭一句话就想让我和你们签订收货协议，我可没那么相信谢尔盖说的什么‘人格魅力’。”
“抱歉，安德烈先生，我们太着急了。我可以理解您的决定，毕竟市场上产品众多，需要谨慎选择。如果我们以后做出了口碑，您有相关想法的话，可以联系我。”
这个反应让安德烈有点错愕。换成以前的康斯坦丁，早就耷拉着脸灰溜溜逃走了。这小子从哪学了这么多漂亮话的？
他真不知道该怎么回复。
“也不是没得谈，但你得想办法让我信服，我在你这进货是有利可图的。”安德烈语气缓和下来，“从俄国人那里进的货，虽然口碑不怎么样，但最少能赚到钱。”
“这样吧安德烈，我们可以签订一份代理销售的合同，您每卖出一桶啤酒，您可以获取售价的百分之五作为佣金。”康斯坦丁压低了声音，“这笔钱是完全发给你本人的，而不是进入店铺的账户。”
“如果没猜错的话，这是回扣的一种吧，回扣是违法的。”安德烈咽了口口水，很明显心动了。“我考虑一下。”
“您可以将它理解成回扣，但它又是完全合法的，佣金来源于具有法律效应的合同。如果您不满意佣金的比例，我们可以再谈。”康斯坦丁说，“对新企业来说，这个让利实在太狠了点，不过能抢下市场那也是值得的。更别说还能交到您这样靠谱的朋友。”
嗯...很不错。孩子，你先去安排生产设备。等你的第一批啤酒生产出来，来铺子里找我。”安德烈若有所思点点头，“记得挑个没人的时间来。”
上辈子天天有销售人员敲康斯坦丁家的门，要么就是请他做广告代言，要么就是推广自己的新式军服。不过显然这些二逼的市场调查做得很烂，要是康斯坦丁上辈子真有这么大的影响力，重生过来第一件事就是喝酒把自己喝死，这么好的人生还重生个毛。
托这些人的福，康斯坦丁学了点有用的东西，让他面对经验老道的商人时不那么窘迫。