第23章 聪明的褚思语
褚思柠也满脸好奇地问道：“姐，你真知道？”
在她看来，她亲自去到摊位上看了一圈，都没想明白，姐姐都没去到过摊位上，怎么可能这么轻易就知道了呢？
郑浩然的心里不停地犯嘀咕，目光在褚思语、杨景言和褚思柠之间来回游移。
不应该啊，褚思语一没去过那里，二没听我们详细说过，她怎么会知道的？
“那你和我们说说呗，我们是怎么挣钱的。”郑浩然终于忍不住说道。
褚思语不慌不忙地看向三人：“那我就说一说我自己想到的，万一有什么不对的地方，景言纠正一下。”
褚思语神色从容，目光中透着洞悉世事的睿智，不紧不慢地开口道。
“首先，景言精准定位的目标客户群体，主要是那些没有携带遮阳伞的游客，以及一小部分爱占便宜的人群。”
她微微抬眸，条理清晰地阐述着。
“接着用‘免费使用遮阳伞’这一招牌吸引目标客户的注意力，只要这些目标客户过来打听，并且了解到伞可以免费使用，还有押金可以退还的规则，那交易大概率就能成。”
“再有就是，这里面还有更深一层的考量，游客们在景区里游玩，会消耗不少体力，从景区出来时大多数人都没力气了，想要退伞还得爬两公里的石阶，愿意去爬的人肯定是少数。”
“而且，大部分游客都是外地人，行程紧凑。一旦回到距离景区较远的市区，基本上就不会再折返回来退伞了。”
“再加上景言在伞上弄了一个贴有‘原始森林的记忆’的挂件，赋予了这把伞特殊的纪念意义。一把崭新且带有纪念价值的伞，游客们往往会选择将其留存，当作旅途中的一份美好回忆。”
言罢，她将目光投向杨景言，眼神中带着一丝询问的意味，嘴角泛起一抹淡淡的笑意，轻声问道：“景言，我说的对吧？”
说到最后的时候，郑浩然反应过来，他居然没想到标签居然还有这个作用。
杨景言眼里满是赞赏，情不自禁的鼓起掌来，一边鼓掌一边说：“分析的完全正确。”
要知道，这个时候还有没共享经济的概念。
褚思柠在旁边都听傻了，眼睛睁得老大，惊讶地说：“啊？这里面居然有这么多弯弯绕绕，我一点都没看出来……”
她回想起白天，光顾着看杨景言了，眼睛就没从他身上挪开过，哪还顾得上想这些啊。
这么一想，她心里酸溜溜的，要是自己能说出这些，杨景言肯定会夸自己，还会觉得自己特别厉害。
褚思语一看妹妹这表情，就知道她在想啥，作为一个贴心的姐姐，她自然不会让自己的光芒盖过妹妹。
她笑了笑，补充道：“思柠就是太在意你了，心思都在你身上，才没去想这些。不然就她那聪明脑袋，肯定很快就能想明白。”
“那肯定喽，思柠那么机灵，只要她愿意静下心来思考，肯定一下子就能想通这些关键之处。”杨景言也配合着说。
小娇妻嘛，那是要哄的。
被夸了之后，褚思柠一下子就得意起来，不过，她确实嘴硬的不承认自己心思全在杨景言身上：
“才不是呢，谁心思在他身上啦，我的心思全在斗地主上。”
她那副小骄傲的样子，可爱极了。
在灯光的映照下，褚思语和杨景言的目光在空中交汇，两人心照不宣地相视一笑。
这一波配合打得确实很好。
然而，这温馨的对视仅仅持续了片刻，褚思语像是突然想起了什么，眼神微微一闪，迅速地将目光移开。
她微微侧过头，一缕发丝轻轻滑落，遮住了她脸上些许的神情。
紧接着，她轻声开口问道：“景言，我很好奇，你究竟是怎么想到用这样独特的模式来做生意的呢？”
她的声音轻柔，却在这略显嘈杂的环境中格外清晰，语气里满是探究的意味。
这个问题，就像一道突如其来的难题，瞬间让杨景言有些不知所措。
他的脑海中瞬间闪过无数个念头，可真要作答时，却又一时语塞。
难不成要实话实说，告诉她这是来自未来的共享经济模式？
显然是不能这么说。
想到这儿，杨景言轻咳了一声，随口扯了个谎：“就是突然灵机一动，看到有些酒店宾馆开房要交押金，医院住院也得交押金，就琢磨着能不能把交押金这一套，也用在卖伞的生意上。”
他说得尽量云淡风轻，试图让这个回答听起来合情合理。
褚思语静静地看着杨景言，她的眼神就像一汪深不见底的湖水，似乎想要看穿他内心的想法。
真的只是随便想的吗？……她在心里暗自思忖。
以她对杨景言的了解，总觉得杨景言越来越不一样了。
一旁的褚思柠可没有察觉到两人之间这微妙的气氛。
她满脸兴奋，迫不及待地说道：“姐，我就说吧，景言可厉害了！他总能想出一些别人想不到的好点子。”
她的语气里充满了骄傲，仿佛杨景言的成就就是她自己的一样。
而郑浩然，还沉浸在自己的小世界里，纠结着那个挂件的问题。
他皱着眉头，脸上写满了不满，看向杨景言的眼神里带着一丝埋怨：“景言，挂件这事儿你居然瞒着我。我一直以为那破挂件就是个普通的标记物，没想到还有这样的作用。”
杨景言无奈地耸了耸肩，嘴角微微上扬，露出一个略带调侃的笑容：“你又没问过我。”
“行，这确实是我没问。”
“可我问你怎么想到这个赚钱思路的时候，你是怎么和我说的？”
说着，郑浩然的目光投向了褚思语，嘴角带着一丝促狭的笑意。
郑浩然故意卖了个关子，“思语，你知道到他是怎么跟我说的吗？”
褚思语眼神里闪过一丝好奇，
郑浩然接着道：“他说他是做梦梦到的。”
听后，一抹浅浅的笑意爬上褚思语的脸颊，那笑容如同夜空中悄然绽放的烟花，虽不张扬却格外动人。
坐在一旁的褚思柠也是甜甜的笑了起来。
“这还不算完呢！”郑浩然兴致勃勃地继续说道，身体微微前倾，“我又问他，为什么我就梦不到？”
他顿了顿，再次看向褚思语，眼中闪烁着期待的光芒，“你再猜猜，他是咋回我的？”
“怎么回的？”褚思语也被勾起了好奇心，轻声问道。
褚思柠也被勾起浓烈的兴趣：“浩然你快说，景言是怎么回你的？”
郑浩然自己先憋不住笑了，脸上的褶子都快挤到了一块儿，“他居然和我说，是因为每个人的体质不一样！”
这话一出口，褚思语的笑意瞬间更浓了，眼睛都眯成了弯弯的月牙，而褚思柠更是稍微有损形象地笑出了声。
“你看，他就对你说实话，我问他，他都藏着掖着。”
郑浩然一边说着，一边拿起桌上的啤酒瓶，“咕噜咕噜”地往杨景言的酒杯里倒满了酒。
“这杯酒，就当是惩罚你拿我寻开心的，赶紧干了！”
郑浩然的语气里带着不容拒绝的调侃。
郑浩然丝毫没有察觉到，就在他方才调侃杨景言只对褚思语吐露实情的那一刻，褚思语脸上那明媚的笑容不自觉地收敛了几分，一抹不易察觉的羞涩与复杂悄然爬上她的眼底。
而心思细腻的杨景言，自然是捕捉到了这细微的变化。
他微微扬起嘴角，不动声色地抬起手中的酒杯，目光在郑浩然的脸上轻轻掠过，心里暗自思忖：不错不错，是个好孩子，还知道帮我打打助攻
表面上，杨景言却故意装作一副漫不经心的模样，挑眉戏谑道：“这可怪不得我，只能说明在我心里的分量，比不上思语。”
说罢，他一仰头，将杯中的酒一饮而尽，动作潇洒又带着几分不羁。
“我呸，重色轻友的东西。”
郑浩然佯装生气地啐了一口，脸上却挂着得逞的笑意，毕竟他刚成功罚了杨景言一杯酒。
听到杨景言这般直白的话，褚思语的脸颊瞬间泛起了一抹红晕，她有些慌乱地移开了目光，眼神不自觉地飘向了别处，仿佛这样就能缓解内心的羞涩。
别看如今杨景言已经逐渐走进了褚思语的生活。
但，你要知道，进入生活和进入身体是有着本质上区别的。
实际上，曾经他们四个在这座城市里，也是这般形影不离，一起穿过熙熙攘攘的街道去上学，又一同在夕阳下回家。
所以，路还长着呢。