用商业思维思考

杂志编辑要想提升自己的编辑能力，最有效的办法是在某一特定领域拥有超过他人一倍的知识储备。无论音乐还是时尚领域，编辑都需要调查过去流行什么、现在流行什么，通过分析研究，预测流行趋势，同时坚持做企划、写文章，长此以往，编辑能力便能够得到很大提升。

但是，想使杂志获得商业上的成功，只有出色的编辑能力还远远不够。

你做出一个非常优质的版面内容，可能有一部分人会对此赞不绝口，但只有优质内容不足以使销量大幅提升。也就是说，在做生意时，市场营销的视点必不可少。

在我出任总编期间，我开始尝试不以一个编辑的角度，而以一个生意人的角度去思考问题，我这才明白要使杂志获得商业上的成功究竟应该深入了解什么。

应该深入了解的是“人的情绪”。只要能洞察这一点，任何生意都能轻松应对。比如，人们在什么时间点会有什么心情；感到难过时想听什么话；什么时候会想一个人去看电影；搬家时什么让人感到麻烦……只要掌握了这种思考方法，我们就能预测什么样的商品和服务会被需要。因为世人对于能够解决自己烦恼的事物，都乐意花费金钱和时间。

当然，这一切并不是一开始就能被精准地预测，偶尔也会有判断失误或思虑不周的情况，但在不断试错的过程中，预测的准确度会逐步上升。

我虽然已经离开杂志编辑一线，致力于开展自己的事业，但在与他人见面之前，我一定会详细调查对方的事业情况，例如对方企业的经营现状、对未来的展望等。

在此基础上，我会想象对方在事业上有什么烦恼，然后思考自己说什么能够让对方心情愉悦，以及自己可以在哪些方面、以什么方式帮助对方。这种思考对我来说就像一种意象训练。这种训练，对于任何职业、任何工作对象来说，或许都有效。

通过感知人的情绪，我们可以构建商业结构。但我们需要注意，感知对方的情绪，并不是要利用对方的情绪引起不安、导致误解，而是借此思考如何使对方快乐。

不过，人的情绪经常会随着时代的变化而变化，所以请时刻保持敏锐，不断更新自己的信息库吧。