4.守市策略

凡是企业在市场竞争中处于领先地位，它的产品往往也就是同行竞争者仿效的目标，因此现有的市场肯定会受到同类或相似竞争产品的排挤。在多方参与竞争的活动中，企业要根据竞争对手、市场的变化及时调整自己的战略、策略，保护现有市场，防止竞争者的侵占。通常采取的策略有：

(1)增援。一种常见的现象，只要某个产品一旦畅销，众多企业就会紧跟其后，大量生产该产品。这样，有限的市场就分摊无几。这时领先者应采取增援措施，抓住“先人为主”的消费心理，同时增加产品的规格、型号和性能，以满足市场的不同需求，增援在挑战者的竞争中逐渐滞销的产品。

(2)对抗。只要某产品在市场上长期处于垄断地位，并且利润较高时，竞争对手肯定会打进来争夺市场，攻占本企业的传统经营领域。在这种情况下，领先者应积极主动地向竞争对手发起针锋相对的进攻，来抵挡竞争对手的攻势。这时不但要以低的成本来生产，而且还要向消费者提供物美价廉的产品，这样在价格上压制竞争对手，使他在经营该产品时根本无利可图，甚至长期亏本，自己却独占市场。

(3)隔离。这类策略相当于军事学中的“掘壕踞守”，就是在领先者和竞争对手之间设置各类障碍，切断竞争对手的进攻路线，使竞争对手不能或难以越过屏障而进入自己传统的经营领域。如控制代理商和批发商，隔断竞争对手进入市场的渠道，也可以通过宣传，在顾客心目中设置“心理屏障”等。