1.3 实物分销和虚拟销售
除了传统的进货再销售的渠道,目前实物销售还可以进行分销,也就是免费代理其他公司或者个人的商品到淘宝进行出售,赚取利润后再进行提成。而如果想销售虚拟产品,也有各种简捷的方法。下面对这两种方式一一进行介绍。
1.3.1 分销实物商品
分销商品是指淘宝卖家通过上架供货商(商品提供者)的商品进行出售,然后从销售利润中提取差价的一种经营模式。目前淘宝新卖家大多是分销别人的产品,图1-20所示为代销流程。
图1-20
分销销售属于零投资零库存的销售方式,专门的供货商为代销的淘宝卖家们提供了商品货源、商品发货以及商品售后的服务,代销卖家只要在自己的店铺中发布所代理商品的信息,当有买家下单后,代销卖家同步与供货商下单,供货商就会根据代销卖家提供的地址将商品发送给买家。而这个过程中产生的利润差价,就是代销卖家所能够赚取的利润。
1.网络代销的适合群体
在众多货源方式中,网店代销更适合以下人群采用。
● 上班人士:固定的工作场所与工作时间,能够经常上网但没有足够的时间寻找货源以及发货的人士。
● 货运不便的地区:城市郊区、小县城等快递不愿去接件或接件费用较高的地方。
● 不具备商品拍照条件的卖家:网店中商品拍照是非常重要的,如果卖家没有相机、不具备拍照技术以及不会处理图片,那么就无法展示出逼真的商品图片。而代理销售就不用考虑这个问题,卖家只要将代理商提供的图片放到自己网店中就行了。
2.网店分销的劣势
虽然分销卖家无须投入任何成本,但代理销售还是存在一定风险的,因为在销售过程中,货物是不经过卖家的,卖家同样只能通过供货商提供的商品图片和描述来了解产品,而无法看到最终发给买家的商品实物,因此代理销售中,卖家可能对自己销售的商品并不是很了解。
另外,一些不稳定的供货商可能让卖家网店无法经营下去,如卖家根据供货商提供的商品信息在网店中上架后,有买家对指定商品下单购买,但卖家联系供货商时却告知缺货,或者商品质量与图片上相差非常大。这些对卖家来说都是非常致命的,不但需要和买家解释协商,而且可能因此获得差评,需要知道的是,在网店中差评的出现,将意味着买家的流失,是网店经营中的大忌。
小二开店经验分享——选择好的供货商将事半功倍
如果要代理分销商品,最好选择一些规模较大的供货商,并尽可能选择自己本地的供货商。这样卖家可以与供货商面谈并了解他们的具体情况,以后发生纠纷时,由于在同一个地区,相对来说也更便于稳妥解决。
3.选择合作供货商
网络分销是如今很多兼职卖家选择的网店经营方式,它通过商品分销价格与市场销售价格的差价来赚取利润。通常情况下,只有选择一家好的分销服务供货商,才会为自己的店铺带来更好的销量。而选择分销商,一般而言有网站分销和软件托管两种方式。
(1)分销网站
目前主流的分销网站有3类,第一类就是阿里集团旗下的多家分销频道,包含阿里巴巴的“代理加盟”频道和淘宝(天猫)的“供销平台”。
阿里巴巴的“代理加盟”频道如图1-21所示,它并非完全的分销网站,这里的部分商家只提供线下加盟,而不支持网络代销发货。
图1-21
淘宝(天猫)“供销平台”,是淘宝独立的分销频道,如图1-22所示。这里包含的品牌齐全,一些淘宝大品牌选择在这里提供货源。不过供销平台里的供货商通常对分销商要求较高,对于钻石级别以下的新手买家基本不提供代理请求。
图1-22
除了阿里集团的分销网站以外,还有很多其他网站提供分销行为,这类独立的分销网站又分为两类,一类是综合性推荐网站,这类网站通过介绍一些供货商的商品,帮助自己的会员实现分销;另一类是品牌供货商自己直接架设的分销网站,主要提供直接的货源让代理销售自己的产品,图1-23所示为爱分销网。
图1-23
● 综合性分销网站一般是提供分销服务,类似于进宝网和淘宝分销,由供应商和代理商组成。
● 独立分销网站一般是由大型的公司或者厂家直接建立的分销网站,可以直接提供商品供自己的会员出售。
(2)托管软件
除了分销网站外,现在市面上还有一类提供实物货源分销的软件,这类软件针对网络创业的淘宝卖家,提供综合性的实物货源,如服饰、3C、小商品及其他生活用品等。
除了提供商品供给,这类软件还支持淘宝店铺托管,直接与淘宝卖家账户绑定,实现自动装修、商品自动上架、有订单自动下单发货,有些还提供自主推广等诸多店铺托管辅导功能,轻松解放淘宝卖家双手,图1-24所示为目前市场上最红火的,由李湘代言的店宝宝淘宝店铺托管软件。
图1-24
软件主要功能如下。
● 海量货源:软件提供海量分销货源,卖家代理后可无限制发布使用里面的所有商品,无需自己库存,并支持一键铺货,无需拍照、图片处理等手动操作。
● 站外推广:将产品链接发布到各大门户网站,迅速扩展店铺和商品。
● 客户营销:收纳老用户信息,帮助卖家对已成交用户进行二次营销提供帮助。
● 宝贝批量修改:可以便捷批量修改宝贝名称、价格、描述、库存等信息。
● 自动下单/发货:解放卖家,软件自动监控订单状况,自动下单并发货。
更多功能如图1-25所示。
图1-25
1.3.2 代理虚拟软件平台
曾几何时,要在网上开店,除了辛辛苦苦在批发市场中穿梭,就是在无数的网页中寻找合适的货源,而现在,一个平台就能够轻松搞定,它可以帮助用户轻松代理虚拟产品,进行话费、游戏、QQ产品甚至水电煤气的在线充值。
1.销售虚拟充值商品
虚拟货源由于投资少、收款付款便捷、不用耗费人力时间,因此备受新手买家的青睐。那么该如何选择好的虚拟货源呢?
目前淘宝开店的卖家主要都是通过代理虚拟充值平台来实现话费、游戏、QQ产品的充值。而目前市场上最流行、最稳定安全的主要有捷易通和第五代两个产品,如图1-26所示。
图1-26
(1)捷易通
捷易通是目前国内最为流行的虚拟充值系统平台,它集卖家自动发货、提交订单、顾客通知、自动评价、订单查询于一体。
它基本覆盖国内各省的运营网络,可以有效支持数字化游戏产品、各种虚拟业务充值以及话费代充等服务的交易支付,开启软件后实现全天24小时自动充值。
捷易通拥有完善的安全机制,要求用户申请的账号必须是自己的淘宝开店账号,有效杜绝了盗号情况的发生。同时它还拥有绑定手机、邮箱、电脑硬件等多重密码保护技术,以保证用户的平台资金安全。
(2)第五代
第五代充值平台基于淘宝、拍拍等电子商务平台,全天自动订单处理,产品覆盖国内各省的运营网络,支持移动、联通、电信话费充值;各种主流游戏点卡直充;QQ产品充值等各类数字化产品,操作简单快捷。
第五代与捷易通不同,它的注册账号要求是用户的手机,一些敏感操作都需要用户手机短信确认,因此在安全性上非常高。同时,相比捷易通,第五代能够同时绑定3个淘宝掌柜账号和拍拍掌柜账号,能够让用户开充值店铺的同时销售实物,非常人性化,同时也更加方便。
小二开店经验分享——购买时仔细筛别
需要注意的是,目前这两个平台太过于流行,因此仿冒、造假的相关网站和代理商也非常多,大家要仔细筛选,不要误入不良人士的圈套。这里为了保障本书读者安全,我们与平台官方合作,只要是购买本书的读者朋友都可以联系QQ:17346975以便确认身份,同时能够以优惠价格获得第五代、捷易通官方授权代理资格。
2.销售服务产品
随着网店的盛行,很多专门从事各种服务的团体也开始在淘宝网上提供相应服务,如为卖家提供商业摄影、装修服务、教育咨询等。总的来说,一般提供这种服务的都是有一定团队背景或者相应专业技术的卖家,如图1-27所示。
图1-27
如果自身有这方面的技术专长,或者招揽到这方面的人才,那么就可以考虑开一家服务性的淘宝店铺。
最后要说明的是,不管是实物软件店宝宝,还是虚拟软件捷易通或第五代,其版本都比较多,不负责任的代理也不少,往往令新手朋友很受伤,因此建议要代理这两种货源的读者朋友可以到指定代理网站http://www.02zu.com/top获得相关咨询建议,以免上当受骗,如图1-28所示。
图1-28