二、教练的魅力：表现=潜力-干扰

（一）理解教练

怎样才能更好地理解教练呢？管子是先秦时期重要的政治家、军事家、道法家，在其著作《管子·心术上》中有这么一句话：“毋代马走，使尽其力；毋代鸟飞，使弊其羽翼。”翻译成现代文就是：不要代替马儿去行走，让马儿自己奋力前奔；不要代替鸟儿去飞翔，让鸟儿自己振翅高飞。这应该是中国古人关于教练智慧的最早论述了。

教练的定义有很多种，笔者对ICF给教练下的定义更有共鸣：教练是一种教练与客户之间的伙伴关系。在这种关系中，教练通过一个激发思考的创造性过程，去激励客户最大化地挖掘个人潜能。

（二）教练的核心价值

布洛克：很痛！

教练：别放弃！要尽力！

布洛克：他很重！

教练：我知道。

布洛克：我快没力气了！

教练：再找更多的力气！

布洛克：很痛！

教练：我知道很痛，你继续吧！

布洛克：我的手臂像火烧！

教练：让它烧吧！

布洛克：太困难了！

教练：不会太困难，继续！加油！

…………

这是励志短片《永不放弃》中的一幕。一支球队在教练的指挥下做一项名叫“死亡爬行”的体能训练。一人半卧在地，膝盖不能着地，背上再压一个人，沿着球场爬50米，所有队员都认为这是不可能完成的任务，爬了不到30米就全军覆没。这时候，教练叫出了球队中较优秀的队员布洛克，让他再做一次“死亡爬行”。这一次，他用一块布把布洛克的眼睛蒙上，相信少一些干扰他可以走得更远。

在布洛克爬行时，教练始终在他身旁鼓励，喊了13次“对了”、15次“加油”、23次“别放弃”、3次“不要停”、48次“继续”……最后布洛克背着一位重80千克的队友爬完了全程（100米）。所有队友，包括布洛克自己，都没有想到他可以释放如此大的潜能而取得不可思议的成绩。

布洛克的教练在训练开始前与他约定，“布洛克承诺会尽全力”，然后在整个过程中不断地给予他支持与鼓励，陪伴他经历心理力量的唤醒，排除可能的干扰：蒙上眼睛让他的注意力聚焦在当下，避免他在还没有到达目标时就因为觉得不可能而放弃，帮助他感受疼痛和肌肉的燃烧感，支持他完全靠心理，在减少干扰的同时激发了他的潜力。

那么，就像前面提到的不会打网球的莫莉，所有人也没有想到一个从来没有打过网球的人在20分钟之内能够学会打网球。在教会莫莉打网球的教练蒂莫西·加尔韦看来，有这样一个表现公式：表现=潜力-干扰。一个人的表现不佳，并不是他没有这方面的潜能，而是因为干扰的存在影响了他的表现。

生物学家曾经做过这样一个有趣的实验。他们把一些跳蚤放到一个玻璃杯里，发现跳蚤立即轻易地跳了出来。根据测试，跳蚤跳起达到的高度均在其身高的100倍以上。接下来，实验者再次把这些跳蚤放进一个加了玻璃罩的杯子里，会听到轻微的撞击声，跳蚤“砰、砰、砰”地撞在玻璃罩上。跳蚤虽然跳不出来，但并没有停下来，因为跳蚤的生活方式就是“跳”。一次次地被撞，跳蚤变得聪明起来，它们开始根据玻璃罩的高度来调整自己所跳的高度。经过一段时间，玻璃罩又下降一个高度，这些跳蚤又一次次地被撞，它们再根据玻璃罩的高度来调整自己所跳的高度……随着玻璃罩的高度一降再降，跳蚤所跳的高度越来越接近瓶底……最后实验者把玻璃罩轻轻拿掉，跳蚤不知道玻璃罩已经去掉了，它们已经从跳蚤变成了可悲的“爬蚤”！后来，生物学家在玻璃杯下放了一盏酒精灯，并且点上了火。不到5分钟，玻璃杯烧热了，所有跳蚤自然表现出求生的本能，不管是否会被撞痛，全部跳出了玻璃杯。

这个试验生动地说明了干扰和潜能的消长关系。对于跳蚤而言，它们是有潜力跳出玻璃杯的，但是存在于它们“意识”中的“干扰”却让它们不再做任何努力！玻璃罩不仅罩在杯子上，而且罩在了跳蚤的“意识”里，罩在了它们的“信念”上，行动的欲望和潜能就这样被扼杀了。相信类似的例子你也知道不少吧！

有时候人类也会这样，会被我们认为的“不可能的信念”或者是自己失败的经历所干扰，限制了自身潜能的发挥。

教练的魅力就在于它可以支持我们对自己、他人和环境保持觉察，更好地发现自己的优势，厘清什么是自己真正想要的，探索限制自己潜能发挥的固有模式与阻碍，然后调动内外资源，主动采取行动去达成目标。