寻找团队的“潜力马”

“伯乐相马”的故事经久流传，就是“千里马常有，而伯乐不常有”，不少人才都发出这样的慨叹。

从千千万万的人中选聘合适的人，对管理者而言并不是一件轻松的事情。虽然每年的毕业生数以万计，劳动力市场仍然是供大于求，但真正找到自己中意的人才恐怕要费一番周折。

作为对团队发展负责的管理者，必须寻觅和识别优秀的人才为己所用。历史上的“伯乐”是怎样做的呢？

春秋时期的孙阳对马的研究非常出色，人们便称他为伯乐。

一次，伯乐受楚王的委托，购买能日行千里的骏马。伯乐跑了好多地方，没发现中意的良马。一天，伯乐从齐国返回，在路上看到一匹马拉着盐车，很吃力地在陡坡上行进。马累得呼呼喘气，每迈一步都十分艰难。伯乐对马向来亲近，不由走到跟前。马见伯乐走近，突然昂起头来瞪大眼睛，大声嘶鸣，好像要对伯乐倾诉什么。伯乐立即从声音中判断出，这是一匹难得的骏马。

伯乐对驾车的人说：“这匹马在疆场上驰骋，任何马都比不过它，但用来拉车，它却不如普通的马。你还是把它卖给我吧。”

驾车的人认为这匹马实在太普通，拉车没气力，吃得又多，还骨瘦如柴，毫不犹豫地同意卖给伯乐。伯乐牵走了这匹马，来到楚王宫，拍拍马的脖颈说：“我给你找到了好主人。”这匹马抬起前蹄把地面震得咯咯作响，引颈长嘶，声音洪亮，如大钟石磐，直上云霄。楚王听到马嘶声，走出宫外，但看到马瘦得不成样子，有点不高兴。

伯乐说：“这确实是匹千里马，不过拉了一段车，又喂养不精心，所以看起来很瘦。只要精心喂养，不出半个月，一定会恢复体力。”

楚王一听，有点将信将疑，不久之后，马变得精壮神骏。楚王跨马扬鞭，但觉两耳生风，片刻之间已跑出百里之外。

管理者要做一个知人善任的伯乐，就要学习伯乐“识马”的能力。作为“伯乐”，要具备“相马”的技能，需要从无名之辈中发现贤才，从石头堆里寻到珍宝，善于发现那些有发展潜力的人。

不少优秀的团队管理者都深谙此道，成为优秀的“伯乐”。凤凰卫视的选人原则就是“有眼识得金镶玉”，这里的“金镶玉”就是未遇伯乐的千里马。凤凰卫视的管理者正是靠着敏锐的眼光，发现了不少具有潜力、潜质、潜能的人才。

因为在众人中挑选那些有潜力的员工是一项非常艰巨的任务，管理者要跳出用人识才的误区，较快地识别应聘者的潜能。

值得注意的是，有发展潜力的人大多是没有发现的人才。他们在公开场合获得表现的机会极少，有潜能的人虽然未曾被人发现，他们可能处于成长发展阶段，有的甚至处在成才的初始时期，既然是人才，就必然具有人才的先天素质。或有初生牛犊不怕虎的胆略，或有出污泥而不染的可贵品格，或有“三年不鸣，一鸣惊人”之举，或有“雏凤清于老凤声”的过人之处。一位善识人才的“伯乐”，正是要在“千里马”无处施展腿脚之时识别出它与一般马匹的不同。

怎样才能找到优秀的人才呢？其实，在我国古代，就选贤任能方面就已经有人做了一番探索。

春秋战国时期，魏文侯请老臣李悝对他初步拟定的两位宰相候选人提出裁决意见。李悝表示，宰相是君主的主要助手，应由魏文侯自己而不是别人酌定。他提出了一些参考性衡量标准供魏文侯考察比较，即所谓“识人五视”：

一、居视其所亲。看他平时生活起居亲近哪些人。因为物以类聚，人以群分。

二、富视其所与。富裕时他是怎么花钱的。是个人贪图享乐、花天酒地，还是能广散钱财，招贤纳士。

三、达视其所举。身居高位有权势时推举重用什么样的人。是个人的酒肉朋友、七姑八姨，还是不论亲疏，举贤荐能。

四、穷视其所不为。交厄运时能否坚守信念，不拿原则做交易。

五、贫视其所不取。处于贫困境地时能否洁身自好，不取不义之财。

通过这些标准选拔上来的人，就是君主所需要的人。

现今，团队的“伯乐们”如何在人群中搜寻到团队所需要的人，也必须坚持自己的标准。团队的规模、行业、发展阶段不一样，所选用人才的标准也不一样。但毋庸置疑，管理者必须努力寻找团队的“潜力马”，使之能发展成为团队的“千里马”。