06 雍氏之役（二）

【原文】韩二·楚围雍氏五月

楚围雍氏五月。韩令使者求救于秦，冠盖相望也，秦师不下。韩又令尚靳使秦，谓王曰：“韩之于秦也，居为隐蔽，出为雁行。今韩已病矣，秦师不下。臣闻之，唇揭者齿寒，愿大王之熟计之。”宣太后曰：“使者来者众矣，独尚子之言是。”召尚子入。宣后谓尚子曰：“妾事先王也，先王以其髀加妾之身，妾困不疲也；尽置其身妾之上，而妾重也，何也？以其少有利焉。今佐韩，兵不众，粮不多，则不足以救韩。夫救韩之危，日费千金，独不可使妾少有利焉。”

尚靳归书报韩王，韩王遣张翠。张翠称病，日行一县。张翠至，甘茂曰：“韩急矣，先生病而来。”张翠曰：“韩未急也，且急矣。”甘茂曰：“秦重国知王也，韩之急缓莫不知。今先生言不急，可乎？”张翠曰：“韩急则折而入与楚矣，臣安敢来？”甘茂曰：“先生毋复言也。”

甘茂人言秦王曰：“公仲柄得秦师，故敢捍楚。今雍氏围，而秦师不下，是无韩也。公仲抑首而不朝，公叔且以国南合于楚。楚、韩为一，魏氏不敢不听，是楚以三国谋秦也。如此，则伐秦之形成矣。不识坐而待伐，孰与伐人之利？”秦王曰：“善。”果下师于崤以救韩。

【典故演绎与职场映射】

就在与东周、西周两国交涉的同时，韩国将最大的希望寄托于西陲虎狼——秦国。其实说到底，楚国攻打韩国，起因也是与秦国有关系的，楚怀王怨恨之前秦国在丹阳打败楚国时，韩国坐视不救，于是派昭应带兵围攻韩国雍氏。

韩襄王已经在宫城的楼台上伫立眺望月余，此刻的他，恨不得宫城能建得再高一些，最好高耸入云，这样就能时刻看着使臣们快马加鞭地奔赴秦国。他甚至都在臆想着西北风能将秦王大殿中的君臣对话，拂面而至，好让自己第一时间就知道秦国终于答应出兵的消息。官道上渐行渐远的扬沙带走了他的期盼，风雨兼程下蒙尘而来的华盖扣动着他的心弦。

5个月的煎熬让韩王心力交悴，他等不急了，刚刚派走的使臣尚在韩国国境内疾驰，王城中新的使臣又向西而行了，一波又一波，韩、秦之间的要道上尽皆韩国出使秦国的各级官吏。然而，依然没有等来秦国出兵相助的消息。

韩王再遣使臣，尚靳受命而行。韩国的使臣都深知这次出访的重要性、紧迫性，尚靳一路不敢倦怠，昼夜兼程，终于来到了咸阳、来到了巍峨雄阔的秦王宫。上一次来的时候，还是在秦王登基大典时，他代表韩国向新秦王道贺。一样的宫城殿宇、一样的秦王，只是这次尚靳的脚步多了几分匆匆，甚至有好几次都走到了秦宫侍从的前面。大殿上，秦昭襄王端坐于上。王座左侧，并坐着一位风姿绰约的贵妇，她就是宣太后——芈八子，中国历史上第一位太后，太后的称谓由她而始。她也是中国历史上首位临朝执政的太后，开创了女性执政的先河。她在位期间，辅助秦昭襄王管理国事，周旋于群雄之中，游弋在列国之间，以女流之身，纵横列国，左右着整个战国的时局。

尚靳微微一怔，他知道，今天与其说是打动秦王，倒不如说服宣太后更为有效。但出于邦交礼制，尚靳在一个深呼吸后，对着秦王开始了他的说辞：“君上，韩国于秦国而言，绝非一般邦国交往，韩国的存亡直接关系到秦国切身利益。诸侯西进图秦，韩国可为秦国之屏障；秦国东进征伐，韩国可为盟国，随秦而行，过境、驻兵、整训、援持，百利于秦。而现在楚国兵围雍氏、直逼韩都，万分危急，秦国却坐视不理，迟迟不发兵救助。如若韩国有失，韩秦之间，如唇齿依存，必然唇亡齿寒。还请秦王慎思速定，以安天下。”这段话是说给秦国君臣的，但尚靳却将目光停留在宣太后的脸上。果然不出所料，宣太后一个爽朗的笑声，将大殿中所有人的目光都聚焦在了自己的身上，自然也包括秦王：“韩国的使者来了那么多，只有尚子的话说的有道理。”随后，宣太后召见尚靳，开始了小范围的闭门国事谈判。太后面带微笑，慢条斯理地说出了她那一段前无古人，后无来者的话，这段话犹如一条荆棘，生生地抽打在每一个人的心头，以至于历经2000年，仍被后人津津乐道。宣太后对尚靳说：“我服侍惠王时，惠王把大腿压在我身上，我感到疲倦不能支撑，他把整个身子都压在我身上时，而我却不觉得沉重。这是为什么呢？因为这样对我来说比较舒服。秦国帮助韩国，如果兵力不足，粮食不多，就无法解救韩国。解救韩国的危难，每天要耗费数以千计的银两，难道不能让我得到一点好处吗？”

尚靳在听得面红耳赤之际，也长长地舒了一口气，秦国谈条件了，只要谈条件就好，谈条件就意味着有达成共识的基础，最怕的就是对方不表态、不提要求、不谈筹码。可是韩王没有赋予自己决断的权力，而且给秦国多少钱粮才能促其出兵，这些条件韩王能答应吗？能满足得了秦国的胃口吗？谈判总算有了突破口，尚靳马不停歇，恨不得插上翅膀飞回王城，禀告韩王。

不消时日，尚靳归国复命，把宣太后的意图禀告给韩王。其实自从派出第一波使臣入秦时，韩王就知道，请秦国出兵解围，必然会以钱粮甚至城池人口作为条件。作为老牌的诸侯强国，自从三家分晋之后，韩国就不断地被别国侵蚀，国力虚弱，武力疲惫。自家都没有余粮，还拿什么给秦国？要是再遇上城池索要，像秦国这样的虎狼之国，不是图谋大城，就是战略要塞。一旦答应，只不过是用舍弃其他城池换取雍氏的保全而已，这笔账韩王还是能算得清的。只要一息尚存，就不会放弃，韩王派遣张翠再赴秦国，这一次将剑走偏锋，不花钱也要把事办成！

张翠出发了，一改之前韩使心急火燎的样子，假称自己身染病恙，慢慢腾腾的，每天只过一个县城，一步一步地挪到了秦国。谈判有时候就是这样，开出条件的人一样很期待结果。自从尚靳离秦后，秦国上下也在等待着韩国的回复。等待就是这么奇怪，越等越急，越急越盼，越盼越怨，越怨越等。这次换成宣太后和秦王站在了秦王宫的楼台上向东眺望。韩使张翠来了！秦国有点儿小激动。但是激动归激动，淡定还是要装一下的。秦王、宣太后并没有马上召见张翠，先安排左丞相甘茂接待会晤。甘茂问张翠：“韩国现在已经很危急了，居然还派先生抱病而来。”言外之意不言而喻——就不能派个身强力壮、腿脚麻利的赶紧来吗？张翠却不以为然地说：“谁说韩国很危急了，还不至于，不至于！只是快要危急了而已。”典型的文字游戏。甘茂说：“秦国堂堂大国，秦王智慧圣明，韩国的危急岂是秦国不知道的。现在先生却说韩国并不危急，可能吗？”甘茂就差再问一句：你们不着急，三番五次派遣使臣接踵而来，是没事干玩的吗？张翠悠悠然：“丞相不要急，且听我说，如果韩国真到了危急时刻，转身归顺楚国不就行了，一切危机自然迎刃而解，真到了那个地步，我还能来秦国商议相助之事吗？不能，不仅不能，而且也没有那个必要了！”甘茂何其睿智，张翠所言的情形，他一听就懂：“先生无须多言了，我这就进宫。”

甘茂进宫禀告秦昭襄王：“韩王和相国公仲侈寄希望于能得到秦国援助，才会不抛弃、不放弃，倾力抵御楚国。如今雍氏被围已经5个月了，兵竭粮尽，我秦军再不去援救，韩国必败。韩国主战派公仲侈因孤立无援，已心生退意，不理朝政。一旦让亲楚的公叔上位，总揽韩国军政，势必会实行韩、楚联合，结为一体。届时，不仅韩国与楚国结盟，就是魏国也会慑于楚、韩联手而听命于楚国。楚、魏、韩组合的建立，可以使楚国举三国之力图谋秦国。进攻才是最好的防守，与其坐等三国合力来攻，不如主动出击，明着是为了解韩国之困，实则为秦国安危而打破三国合一的可能性。”秦昭襄王明辨时局，同意出兵。秦军自崤山挥师而出，楚国久攻雍氏不下，徒耗军资国力，得知秦国已然出兵，随即撤回！雍氏之围顿解。

雍氏之围已解，企业中的管理者在面临重大问题时的处置策略会得到怎样的启发呢？逆向思维和发散性思维，往往能给难题的解决提供突破性的路径。张翠采取逆向思维——分析韩国孤立无援，雍氏破城后，所面临的处境。楚国在尚不具备鲸吞韩国的能力和条件前，会逼迫韩国求和，这是韩国最大的不利结果。进而采取发散性思维——韩国求和后，于己是失地存国，但于天下格局而言，对秦极为不利。他没有仅仅局限在雍氏一城的得失上，而是看到了由此产生的连锁反应，并陈明利害，帮助本国度过危机。

作为管理者，不能管中窥豹，只见一斑，将目光仅仅停留在单一问题或事件的本身，要看到问题背后隐含的问题。当我们面对单一问题或事件时，如果能将视野放开，通过一个问题的处理解决一个系列、一个流程、一个系统中存在的隐患，进而加以规避和预防，才能使企业管理做到未雨绸缪。管理者管理能力良莠不齐，不在于谁能处理多少问题，而在于谁能通过对流程、制度、体系、模式的调整，预防和杜绝多少同类问题的产生，逆向思维、发散性思维将有益于此。