情景5：巧妙发朋友圈，让大家知道你在销售保险
随着生活水平的提高、见识的增加，中国人的保险意识也很大程度地得到了提高，保险业可谓迎来了再次繁荣的极好机遇。越来越多的消费者不仅将消费支出在自己的衣食住行上面，还增加了对保险产品的消费支出。
聪明的保险销售员会将自己的保险产品发在朋友圈，让朋友们都知道自己在推销保险产品，有需求的朋友自然会主动联系自己，而那些有意向的，也会找机会咨询。
情景解析
微信朋友圈多是朋友、熟人，对方从保险销售员发的朋友圈获取很多关于保险产品的知识，也许并不是因为某款保险产品，而是因为保险销售员个人魅力。所以，保险销售员在将保险产品发朋友圈时，不要随意而为，要用心经营，更要注重个人品牌的打造。
帮您支招
1.保险销售员不但可以用微信朋友圈更好、更快地拓展自己的人际关系，还可以利用微信平台的优势，比如，图片、语音、视频等，增加客户了解产品的机会，换句话说，就是让自己的产品曝光率增加。
2.经验丰富的保险销售员从来不僵硬地推销自己的保险产品，为了推销而推销容易给客户留下急功近利的印象。保险销售员不妨先将自己打造成一位保险行业专家，经常陪客户多聊天，给客户提供一些专业的建议，为客户进行专业的回答，让客户信任保险销售员，而不是时时向客户推销保险产品。
3.微信朋友圈是保险销售员完成保险产品销售交易的最佳土壤，但并非可以肆意而为，要注重朋友圈人际关系的公平交换，一味地奉献或一味地索取，都只会让保险销售员失去朋友圈的人际关系。
4.聪明的保险销售员会满足客户所需，主动给客户做更为清晰和更为全面的保险产品方案，真正关心客户，把客户当朋友，除了谈保险产品，还会谈生活、家庭、工作，而不是一味推销保险产品，这样只会让客户厌烦。
应该这样说
●“很开心，通过自己的努力获得公司‘保险产品推销精英’的称号，再接再厉，继续努力！”
保险销售员在微信朋友圈不要高频率地发保险产品，而是急客户所急、满足客户所需，比如，帮朋友的朋友圈点赞，为朋友圈里的投票活动投票，为朋友圈的朋友治病募捐，帮朋友在朋友圈转发东西等。
另外，还可以发一些公司奖励国外旅游的视频、照片，获得公司荣誉的视频、照片，让朋友圈的朋友、熟人更有亲切感、更信赖自己。
●“最近，做了很多适合客户的方案，有需要的朋友可以尝试一下，免费的哦！”
保险销售员不管遇到什么样的事情、碰到什么样的人，都要有一种以客户为中心、一切围绕客户的职业精神和认真态度。保险销售员可以定期免费在朋友圈给朋友、熟人做各种免费的保险产品方案，完全不必问客户的想法和下一步计划，为客户做事情就好！
不要这样说
●“理财，推荐您选择××APP：1.活期新品高端现金宝，年化5.2%；2.定期保尊宝和久盈智投，准点抢；3.零钱储蓄推荐×宝……”
保险销售员在微信朋友圈中拼命地用硬广告刷屏并不代表着努力、敬业，相反，这常常是在做不动脑筋的无用功。
当然，保险销售员可以适量地发各种保险产品的介绍、保险的重要性的警示、保险理赔的各种案例等知识，让朋友圈的朋友感受到保险销售员的存在，学到保险产品知识就好。
●提到保险，你就说：“保费高，手头紧，考虑下”；但医院用9个字，就花光你所有财产：“挺严重，还能治，费用高。”
有些保险销售员自我感觉良好，拼命在朋友圈灌输保险意识，根本就不考虑其他人的消费体验和购买感受，甚至采用传统的保险销售话术，放大生活或工作中的潜在危机，用恐吓的方式诱导对方去购买保险，这很容易给对方带来不良的心理感受。