水地比卦：水，淌在自家的地上，滋养的也是自家的苗

记得开工厂的老板们，曾经风靡一时地学习海尔生产线的6S大脚印，参观回来后，在车间里画线、画区域、画脚印。可是后来坚持做下来的很少，车间里的脚印和白线也日渐模糊。究其原因，众说纷纭。

但是，我相信他们很少会意识到一个学习不来的原因，品牌理解和品牌理念不同，还有企业文化不同，而导致学习不了这么“烦琐严谨”的管理。我们国家幅员辽阔，各个区域的人也大有不同。那些根性聪明的，觉得可以省力做到的绝对不会费力去做。因此，这么烦琐的生产线6S大脚印的管理，可能只有朴实的山东人可以坚持下来，并受益无穷。

就管理的细则表现而言，各家各有不同，无所谓高下之分，实用就好。不过，就管理的内涵而言，海尔的人文文化，海尔的品牌价值，更值得推崇，更值得获得中国式的赞誉。

 

卦辞：比。吉。原筮，元永贞。不宁方来，后夫凶。

水地比卦卦辞的意思是：相亲相辅。吉利。再卜筮，仍然大吉大利。卜问长时期的吉凶，也没有灾祸。不愿臣服的邦国也来朝见了，迟迟不来者会有灾难。

这是企业品牌的管理之道吗？我们来一一分析：

比。这是比翼鸟的比，有互相依赖的意思。坤为地，坎为水，在这里，是说企业管理如水行于企业品牌的大地之上，二者是相亲相辅的关系。

企业管理，不是学习了别人先进经验或者模式，就能搬来即用的。企业管理模式，与企业家特质，与企业品牌、企业文化、企业的商业模式等，都有关联。如和企业家的关联是“需”，和企业文化的关联是“既济”，和企业品牌的关联是“比附”。

吉。原筮，元永贞。再次卜卦，还是好，还是长久的大吉大利的好。是说企业管理，如果依附于品牌价值的理念而设立，则这个企业经营，在很长的一段时期都会有好的利益。之前不服从管理的、不愿意合作的，都会主动前来。

现代企业管理制度，源于西方，源于西方哲学，其“以理及理”的理念，已经独立发展为成熟的管理学体系。其中有现成的工具拿来就用，相比较容易见效见到利益。我们改革开放后，学习了三十年西方的现代企业管理，本土企业家也发现了现代企业管理的不足之处在于“文化和动机”。于是一些企业家在重新拿起中国的国学来研读，寻找自己的文化根，寻找企业的文化根，寻找企业管理的最佳方式。一个企业有一个企业的特质，一个企业有没有一种生生不息的能够自我衍化、自我生长的管理文化呢？应该说是有的，那就是源于自己企业品牌理念的管理文化。所以，企业的管理制度之所以由人力资源部门审核发出，就是要审核这些制度是否匹配企业品牌的价值理念。

不宁方来，后夫凶。不服气的终于服气了，听话了。那些不听话的，后来的下场不太好。这么说是源于企业品牌价值理念的管理，一定会赢得多数员工的支持。不仅仅是同源性的适应性，还因为这种管理会相对合理合情。不配合这种管理的，就是和大多数人为敌，自然不会有好的下场。

就好比我初到民营企业，并没有马上就照搬外企的管理，也没有在小房间里编排人员名单，而是依据企业当时的经营实际，统一思路、统一策略后，推出了公平的数字化管理，并以此来进行绩效考核。那些后来被裁撤的不合格员工，也是服气的。

 

《象》曰：地上有水，比。先王以建万国，亲诸侯。

象辞的意思是：地上有水，这是比卦的卦象。先王观此卦象，取法于“水附大地，地纳江河”之象，封建万国，亲近诸侯。

企业家以企业品牌的价值观，来规范企业规章制度的合理性，如孔子所说：道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格。管理有了灵魂，运营就有了“精气神”，企业就可以发展壮大，可以兼并其他企业，可以和伙伴携手合作。否则，如一盘散沙或者如汪洋恣肆的洪水，自己攒不下，别人也看不上。

 

《彖》曰：比，吉也。比，辅也，下顺从也。“原筮，元永贞，无咎”，以刚中也。“不宁方来”，上下应也。“后夫凶”，其道穷也。

彖辞字面的意思是：比卦，吉利。“比”，意思是互相辅佐，如下属顺从上司。“原筮，元永贞，无咎也”，因九五之爻居于上卦中位，有中正之德，所以不会有灾祸。“不宁方来”，因为众阴爻围绕一阳爻，象征众人的拥护。“后夫凶”，因为形势十分被动。

比，吉也。比，辅也，下顺从也。水流向下顺从于地，是企业的管理观念顺从企业品牌的价值观。那么，管理究竟源于什么？管理是坎卦是水，水源于金，金是风是营销活动，卦象是水风涣，是欢乐的意思；金还是乾是企业家，卦象是“水天需”，是企业家的需要。什么克水呢？土，土既是坤是企业品牌的价值，还是企业的产品和服务。土克水，水必须依附于土，顺着企业的价值观和产品的特性，顺土形而避高趋下直流到海。

“原筮，元永贞，无咎”，以刚中也。上卦的中爻是阳爻，说明管理之道虽然依附于下卦，但是管理也有自己的核心原则，不是我们通常所说的“情理法”，而是管人理事之道有其规律的独立性，这个独立性就是西学的“以理及理”。就像地球，既绕着太阳旋转，同时自己也在转动。因此才得“元永贞，无咎也”。

我们用“体、相、用”来格致一下水地比卦：

体，是卦辞。依附于品牌的管理，是有源之水，是汇集之水，毕竟能够东流到海。

相，是象辞。管理也要在品牌理念的大地之上造势，造就流向和流速的势，这就是部门组织设立的缘由。这个势，是消费者面向的“厚德载物”。

用，是彖辞。管理的理念，要依从于品牌价值观的地势。但是，避高而趋下的动能管理，来自面向顾客服务的流程体系的“流而不滞”。这是管理的“刚中”。