更新时间：2024-11-22 16:17:27
封面
版权信息
作者简介
前言
第一章 谈判内涵
第二章 谈判基础：高效沟通技巧培育
认知沟通过程
理解沟通障碍
掌握沟通方法
第三章 谈判计划与准备
确定谈判议题
明确谈判相关方地位
知晓谈判底线与风格
第四章 谈判影响因素
运用互惠因素
掌握一致性因素
设计社会佐证因素
利用喜欢因素
认识权威因素
策划稀缺性因素
第五章 谈判交锋：初始报价与对换让步
具备初始报价技巧
掌控对换让步技巧
第六章 谈判核心：价值博弈
洞悉价格本质
驾驭价格策略
后记
封底
