更新时间：2019-08-21 18:10:13
封面
版权信息
序
前言 一个好创意的诞生
引言
第一章 重新认识营销：让你的产品更有价值
即时一代
第一世界问题
网络的力量
透明的麻烦
形象产品的诱惑
消费者的需求
成功并不独特
第二章 适应新变化：探索透明时代的营销模式
将“负债”转化为“资产”
让消费者自我感觉良好
电子“可卡因”
我们的敌人就是自己
透明时代
第三章 关注品牌价值：利用语言和故事的力量
背景高于内容
你的品牌要传达什么
永不满足的一代
时代的力量
将情感诉求和功能收益分离
SPOC：可持续运营方式
将快乐传递给消费者
语言的力量
智囊团
故事销售
将10分钟的演讲变为1亿美元的生意
第四章 转变营销思路：为客户营造特殊体验
产品的功能不再是消费者的第一需求
“以客户为中心”命名产品
我们销售的与他们购买的
售卖良好的体验感，而不是产品
为消费者营造特殊体验
第五章 树立品牌意识：触发客户的激情
自我推销
名字游戏
加强产品功能
定位你的品牌
第一印象
做你自己，做你自己，做你自己
追踪激情
SMIRFS
在演讲介绍中放入实质内容
分享你的兴趣
第六章 以客户为中心：与客户建立情感联系
最伟大的一代
品牌的力量
伟大的品牌让消费者对自己感觉良好
如何建立与消费者的联系
以公司为中心转向以客户为中心
乐于改变
与消费者的对话
行话的力量和危险
世界上最真实的品牌
利用恐惧心理的营销
第七章 激励客户行动：关注客户情感诉求
发现品牌价值
当品牌面对危机
推广你的品牌价值
了解客户需求
进行准确定位
消费者想要什么？
发现商业契机
寻找尚未解决的问题
从理智到情感的巨变
第八章 找准品牌定位：打造属于自己的品牌
销售领带的艺术
培育忠诚的消费者
找到消费者的激情所在
你的定位是什么？
你在客户心中的位置
品牌金字塔
为客户创造产品与服务
第九章 建立品牌共识：与客户分享品牌价值
让练习成为你生活的一部分
围绕你的品牌建立共识
3C
推销自己
太迈阿密了
唯一的风险
参考资料
